20年穩健前行 小行業也能做一番大生意

編碼器(qi)、電位器(qi)、開關(guan)等基(ji)礎電子元器(qi)件產(chan)(chan)品生產(chan)(chan)屬于技術含量低、勞動(dong)密度大(da)的制造行業(ye)(ye)，在長三角、珠三角地區有(you)一大(da)批相關(guan)企(qi)業(ye)(ye)，但由于進入(ru)門檻低，多為作坊式(shi)加(jia)工，行業(ye)(ye)的無序競爭(zheng)導致產(chan)(chan)品品質良莠不齊(qi)，利潤(run)越來(lai)越薄，加(jia)上(shang)勞動(dong)力成本(ben)直線上(shang)升，企(qi)業(ye)(ye)愈(yu)發無利可(ke)圖。

面(mian)對供大于求的(de)產(chan)業現狀(zhuang)，能否前瞻性的(de)把(ba)握未來趨勢，在市場需求尚未形成之前就牢(lao)牢(lao)鎖定(ding)并捕(bu)捉到它，并據此有效地(di)拓展戰略性目標市場，牢(lao)牢(lao)把(ba)握行業競爭的(de)主動(dong)權，成為基礎電子元器(qi)件制造企業突圍的(de)關鍵。

廣東升(sheng)(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)制品有限公司(以下(xia)簡稱“升(sheng)(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)”)是行(xing)業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)一家(jia)老牌企業(ye)(ye)，成(cheng)立于1991年，專業(ye)(ye)從事電(dian)位器、編碼(ma)器、開關(guan)產(chan)品的(de)(de)(de)設計研發、生產(chan)制造(zao)與市(shi)場銷售。經歷(li)1997年的(de)(de)(de)亞洲(zhou)金(jin)融風(feng)暴和2008年的(de)(de)(de)全球經濟危機(ji)兩次劇烈的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)環境動(dong)蕩，身處“重災區(qu)”珠三角(jiao)地區(qu)的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)卻仍然(ran)能(neng)夠繼續成(cheng)長，不斷找到產(chan)業(ye)(ye)鏈拓展的(de)(de)(de)擴張點。成(cheng)功并非偶(ou)然(ran)。升(sheng)(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)一次次鎖(suo)定目標市(shi)場，提前(qian)進(jin)行(xing)戰略(lve)布(bu)局，完成(cheng)產(chan)業(ye)(ye)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)。從最初(chu)的(de)(de)(de)家(jia)庭音響到汽(qi)車(che)電(dian)子(zi)(zi)，再跨入智能(neng)家(jia)居(ju)、手游等新(xin)興領域(yu)，「抓(zhua)準機(ji)會，及時改(gai)變」是升(sheng)(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)成(cheng)為這個競爭(zheng)異(yi)常激(ji)烈的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)元老的(de)(de)(de)關(guan)鍵(jian)。

把握機遇 積極求變

1997年(nian)亞洲金融危機(ji)席卷而來。作為一家影音(yin)(yin)器(qi)材的(de)OEM廠商，升威電子(zi)對外貿的(de)依存度非常高(gao)，一夜之間(jian)，幾乎所(suo)有(you)的(de)訂單都(dou)取(qu)消了。升威電子(zi)意識到，單一的(de)純組裝模(mo)式無(wu)法(fa)抵御(yu)復雜的(de)外部環(huan)境變(bian)化，掌握(wo)核心技(ji)術才是關鍵競爭力。于是，升威電子(zi)開(kai)始謀(mou)求從OEM向(xiang)ODM轉型(xing)。2001年(nian)，升威電子(zi)成(cheng)立產品設計開(kai)發部門，并于同年(nian)批量生產編碼器(qi)推(tui)出市場，并借此順利進(jin)入音(yin)(yin)響市場。

然而(er)，在全球經濟環境(jing)加速變化、科技(ji)水平(ping)快(kuai)(kuai)速提(ti)升(sheng)的(de)影響(xiang)下，客(ke)戶喜(xi)新(xin)厭舊的(de)速度越來越快(kuai)(kuai)，市場變化不等人(ren)。隨著(zhu)彩電通(tong)過(guo)“平(ping)板一體聲”技(ji)術融入(ru)音響(xiang)功能，以及網盤、MP3、MP4等電子產(chan)品(pin)的(de)推出(chu)，音響(xiang)很快(kuai)(kuai)退(tui)出(chu)歷史舞臺，消失在普通(tong)家庭中。傳統競爭優勢(shi)不再，管理者需要構建全新(xin)的(de)策略(lve)架構，以求長(chang)期(qi)致勝之道。此時，恰逢國內(nei)汽(qi)車產(chan)業(ye)發展態(tai)勢(shi)迅(xun)猛，車載音響(xiang)設備(bei)成為(wei)備(bei)受關注的(de)新(xin)興產(chan)品(pin)，并帶動了周(zhou)邊產(chan)業(ye)的(de)迅(xun)速發展。在音響(xiang)領(ling)域已(yi)有了深厚積累的(de)升(sheng)威電子順勢(shi)進入(ru)這一領(ling)域，并很快(kuai)(kuai)將(jiang)其(qi)發展為(wei)企業(ye)的(de)主營(ying)業(ye)務，成為(wei)德國大眾、日本豐田(tian)、日產(chan)等國際汽(qi)車巨頭的(de)供應商。

“天(tian)道無常，世事如棋(qi)”。   2008年，全(quan)球金融危機再次襲來。隨著(zhu)企業倒閉(bi)潮、員工回鄉潮的(de)(de)(de)集中(zhong)爆發，招(zhao)工難對于身(shen)處典型(xing)(xing)勞動力(li)密集型(xing)(xing)行(xing)業的(de)(de)(de)升威(wei)(wei)電(dian)(dian)子而(er)(er)言，無疑是一大挑戰。為(wei)了(le)滿(man)足非常時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)訂單需求(qiu)，升威(wei)(wei)電(dian)(dian)子通過(guo)加(jia)工外(wai)包的(de)(de)(de)方式來填(tian)補人力(li)的(de)(de)(de)不足。然而(er)(er)，因委(wei)外(wai)加(jia)工無法達(da)到高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)標準，導致了(le)升威(wei)(wei)電(dian)(dian)子售后(hou)服務難度(du)的(de)(de)(de)提升。為(wei)了(le)不流(liu)失客戶，升威(wei)(wei)電(dian)(dian)子堅持自己做高(gao)端產(chan)(chan)品(pin)。為(wei)此，2010年，度(du)過(guo)了(le)最艱(jian)難時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)升威(wei)(wei)電(dian)(dian)子在內地(di)設立工廠，利用內地(di)豐富的(de)(de)(de)勞動力(li)資(zi)源，擴大產(chan)(chan)能，以確保向客戶提供始終高(gao)品(pin)質的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。

采用自動化(hua)(hua)設備(bei)(bei)是(shi)升(sheng)(sheng)威(wei)電子進一步升(sheng)(sheng)級(ji)產能的(de)(de)又一戰略，2006年，升(sheng)(sheng)威(wei)電子斥巨(ju)資成立自動化(hua)(hua)事業部(bu)，開始為母公(gong)司(si)提供(gong)全自動精密部(bu)件組裝設備(bei)(bei)、測試(shi)設備(bei)(bei)、點膠設備(bei)(bei)、包裝設備(bei)(bei)、標準高速移栽機械手等。升(sheng)(sheng)威(wei)電子成功升(sheng)(sheng)級(ji)產業規模，實現(xian)了(le)東莞(guan)為設計(ji)研(yan)發、銷(xiao)售中(zhong)心，異(yi)地為生產中(zhong)心的(de)(de)產業運(yun)作模式。

進退有道 跨界融合 精準鎖定創新領域

“只有做到(dao)不同領域產品的(de)融合，才(cai)能(neng)讓我(wo)們站在更高(gao)的(de)平(ping)臺上，才(cai)能(neng)真(zhen)正達到(dao)國際(ji)水平(ping)。”升(sheng)威電子(zi)副總經理洪(hong)淑倫女(nv)士(以下簡稱“洪(hong)副總”)表示，在競爭激烈(lie)的(de)基礎電子(zi)元器件行(xing)業，如果做低端產品，將很快被淘汰，只有走(zou)向(xiang)智(zhi)能(neng)化產品才(cai)能(neng)讓企(qi)業站上競爭的(de)高(gao)點。

互聯網(wang)時代，消費電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)的(de)(de)(de)創(chuang)新熱(re)點正(zheng)逐步從智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)移動終端(duan)(duan)向智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)(jia)(jia)居(ju)、智(zhi)(zhi)(zhi)慧城市等更為廣(guang)闊(kuo)的(de)(de)(de)空間延伸，結合(he)(he)了(le)尖端(duan)(duan)科(ke)技與(yu)人(ren)性化(hua)設計的(de)(de)(de)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)正(zheng)在(zai)(zai)從創(chuang)意(yi)概念一(yi)(yi)步步轉(zhuan)化(hua)為現實。在(zai)(zai)洪副(fu)總看來：“智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)(jia)(jia)居(ju)最(zui)(zui)大的(de)(de)(de)特點應該是(shi)(shi)體(ti)現在(zai)(zai)「智(zhi)(zhi)(zhi)」字上(shang)，它引領(ling)的(de)(de)(de)應該是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)智(zhi)(zhi)(zhi)慧的(de)(de)(de)生活方(fang)式(shi)，最(zui)(zui)終目的(de)(de)(de)是(shi)(shi)讓(rang)人(ren)更好地享受生活，減少(shao)不必(bi)要的(de)(de)(de)人(ren)工勞作(zuo)。”看準了(le)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)(jia)(jia)居(ju)的(de)(de)(de)巨大市場潛(qian)力，早在(zai)(zai)2010年(nian)，智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)(jia)(jia)居(ju)還未爆炸式(shi)的(de)(de)(de)出現在(zai)(zai)人(ren)們視野中(zhong)時，升(sheng)威(wei)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)就開始研發(fa)智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)(jia)(jia)居(ju)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)零件。依(yi)托強大的(de)(de)(de)研發(fa)平臺(tai)與(yu)研發(fa)技術，2014年(nian)，升(sheng)威(wei)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)成功研制出多元化(hua)的(de)(de)(de)產品(pin)系列，以滿(man)足任何智(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)家(jia)(jia)(jia)居(ju)的(de)(de)(de)配套電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)需求。其中(zhong)，機器人(ren)管家(jia)(jia)(jia)產品(pin)已成功取得來自美國亞馬遜(xun)的(de)(de)(de)合(he)(he)作(zuo)訂單，升(sheng)威(wei)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)又(you)一(yi)(yi)次在(zai)(zai)新的(de)(de)(de)領(ling)域昂(ang)首登上(shang)國際產業舞臺(tai)。

只有(you)(you)在新(xin)(xin)舊(jiu)產品、新(xin)(xin)舊(jiu)領(ling)(ling)域(yu)中不斷作出取舍才能(neng)持續勝出，這(zhe)有(you)(you)如升(sheng)威電(dian)子(zi)的一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)次(ci)(ci)(ci)產業(ye)轉(zhuan)型。在家庭音(yin)響(xiang)行(xing)業(ye)走(zou)向沒落之時，進(jin)入(ru)汽車影音(yin)領(ling)(ling)域(yu)，當這(zhe)一(yi)(yi)領(ling)(ling)域(yu)幾(ji)近飽和(he)并開始(shi)受到(dao)相關不利政策影響(xiang)時，開始(shi)耕耘智(zhi)能(neng)家居領(ling)(ling)域(yu)。2015年，升(sheng)威電(dian)子(zi)再次(ci)(ci)(ci)看中手(shou)游(you)和(he)電(dian)子(zi)印刷(shua)等新(xin)(xin)型領(ling)(ling)域(yu)，謀(mou)求又一(yi)(yi)次(ci)(ci)(ci)產業(ye)鏈(lian)拓展。“雖然(ran)日本廠商(shang)在手(shou)游(you)領(ling)(ling)域(yu)有(you)(you)傳統優勢，但(dan)我們(men)供貨快(kuai)、產品品質高(gao)，相信(xin)(xin)可(ke)以與他們(men)一(yi)(yi)起分享這(zhe)么(me)大一(yi)(yi)塊市(shi)場蛋糕。”對進(jin)軍手(shou)游(you)市(shi)場，洪副總言語中很有(you)(you)信(xin)(xin)心(xin)。

正如(ru)《鴻門宴》影片中，劉邦攻入(ru)咸陽后又退出，卻為日后奪(duo)得(de)天下做鋪墊。利弊得(de)失只是(shi)瞬時，領(ling)導(dao)者懂得(de)進(jin)退取舍才(cai)是(shi)掌(zhang)握(wo)短暫競爭優勢的(de)管理藝術。企業只有適時割舍才(cai)能創造新機會。身處賺錢領(ling)域(yu)的(de)企業，更應提(ti)前嗅到飽和的(de)危機，盡早退出市場另辟疆土(tu)。

IT布局 數據為先 提振整體運營效能

產品的(de)(de)(de)不斷創新讓升(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)始終(zhong)領跑行業(ye)，管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)持(chi)續(xu)精(jing)進也是升(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)得以基業(ye)長青(qing)的(de)(de)(de)重要(yao)原因(yin)。曾(ceng)經做過數(shu)學教師(shi)的(de)(de)(de)升(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)董事長，對(dui)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)數(shu)字(zi)化(hua)非常敏(min)感，“一切用數(shu)據說話”是升(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)基礎(chu)。在成(cheng)立(li)之初，董事長便在企業(ye)內部全面(mian)推行“績效(xiao)考核”制度(du)，這一全新的(de)(de)(de)數(shu)字(zi)化(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)機制，推動(dong)了生產效(xiao)率的(de)(de)(de)極(ji)大提(ti)升(sheng)(sheng)。升(sheng)(sheng)威(wei)電(dian)子(zi)(zi)的(de)(de)(de)關鍵績效(xiao)指(zhi)標管(guan)(guan)理(li)(li)模式與(yu)高效(xiao)生產模式，離不開IT系統在背后(hou)的(de)(de)(de)數(shu)據化(hua)價(jia)值支撐。

升(sheng)威電子始終秉持“信息化先行”戰略，1998年(nian)在(zai)企(qi)業創立之初，升(sheng)威電子便(bian)自行開發(fa)應用了(le)MRP-Ⅱ物料管(guan)理系，開啟了(le)企(qi)業的數字化管(guan)理時代。2003年(nian)，

APS高速排程系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)導入并(bing)與易飛ERP系(xi)(xi)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)緊(jin)密集成，不僅可(ke)以根(gen)據(ju)機(ji)(ji)器(qi)(qi)和人(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)能和負荷，將每一(yi)臺機(ji)(ji)器(qi)(qi)、每一(yi)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)計(ji)劃精確到秒單位，并(bing)且(qie)輸出(chu)可(ke)執行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作指示，還可(ke)以制(zhi)定(ding)數月之內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高精度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)計(ji)劃，實(shi)現管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)視化，同時縮短(duan)生(sheng)產(chan)時間，降(jiang)低庫存，提高交(jiao)貨期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)遵守率(lv)，有效(xiao)推進(jin)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益增長(chang)。ERP+APS的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布局(ju)，不僅能夠精準獲取關鍵績效(xiao)KPI數據(ju)，更(geng)為(wei)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是提升(sheng)了(le)升(sheng)威(wei)電子(zi)生(sheng)產(chan)環節的(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏捷度和運營管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精細度，拉升(sheng)供(gong)應鏈運轉效(xiao)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，為(wei)升(sheng)威(wei)電子(zi)爭取了(le)更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業競爭話語權。

《動態競爭(zheng)優勢(shi)時代：在跨界變局中(zhong)割舍+轉(zhuan)型(xing)+勝(sheng)出(chu)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)》一書中(zhong)指出(chu)：「我們都知道(dao)產(chan)業(ye)(ye)疆界模糊，新功能(neng)、新技(ji)術的(de)(de)(de)優勢(shi)遠不如過去(qu)持久，曾經賴(lai)以追(zhui)求競爭(zheng)優勢(shi)的(de)(de)(de)僵化架(jia)構和系(xi)統，已(yi)成為企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)沉重(zhong)包袱(fu)。我們習以為常的(de)(de)(de)假設已(yi)遭到(dao)徹底顛(dian)覆。持久競爭(zheng)優勢(shi)OUT!短暫(zan)競爭(zheng)優勢(shi)IN!大膽(dan)彈(dan)性轉(zhuan)換競技(ji)陣地，才能(neng)不斷轉(zhuan)型(xing)勝(sheng)出(chu)。」對于基礎電子(zi)元器件制造企(qi)業(ye)(ye)而言，在激烈的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)競局中(zhong)做(zuo)出(chu)進退有道(dao)的(de)(de)(de)策(ce)略(lve)抉擇(ze)，顯得尤(you)為重(zhong)要。希望升威電子(zi)永(yong)懷創新求變的(de)(de)(de)初心，在行業(ye)(ye)內走出(chu)一條永(yong)續經營的(de)(de)(de)道(dao)路，綻放(fang)更為亮麗的(de)(de)(de)風采(cai)。