在行業內沉浸的時(shi)間越長，對行業越敬畏。今年是鼎捷(jie)深耕行業的四(si)十周(zhou)年，鼎捷(jie)深諳(an)企業轉型的難點和管理痛點，打造(zao)可實踐的行業解決方案，首先要厘清細分客群(qun)，“我們要服(fu)務(wu)誰(shui)，實現(xian)什(shen)么(me)樣(yang)的效果”；其次要有共同的營銷渠(qu)道，最(zui)后(hou)還(huan)需要長期的售后(hou)服(fu)務(wu)能(neng)力。

合作(zuo)的(de)前(qian)提首先(xian)是找到對的(de)客群(qun)，基于針(zhen)對性客群(qun)的(de)核心(xin)需求(qiu)出發(fa)，共同打磨雙方的(de)核心(xin)能力實現深度的(de)融合。鼎捷和阿(a)里的(de)合作(zuo)從制(zhi)造(zao)業的(de)兩個細分(fen)客群(qun)切入，以這幾(ji)個思(si)考維(wei)度為例：

行業內(nei)頭部客戶的(de)(de)(de)(de)數(shu)字(zi)(zi)化(hua)轉型不(bu)只(zhi)是“今天的(de)(de)(de)(de)數(shu)字(zi)(zi)化(hua)”，希望打(da)造的(de)(de)(de)(de)是自主驅動引領未來的(de)(de)(de)(de)數(shu)字(zi)(zi)工廠。它需(xu)要的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力有安(an)全可控的(de)(de)(de)(de)平臺，大數(shu)據AI的(de)(de)(de)(de)處理，數(shu)字(zi)(zi)孿(luan)生，設備AIoT互聯互通，貼(tie)合細分行業的(de)(de)(de)(de)完(wan)整(zheng)深(shen)度(du)解決方案，業務(wu)中臺的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，整(zheng)廠規劃能(neng)(neng)力。前三(san)項是阿里的(de)(de)(de)(de)核(he)心能(neng)(neng)力，后三(san)項是鼎(ding)捷(jie)的(de)(de)(de)(de)核(he)心能(neng)(neng)力，AIoT能(neng)(neng)力雙方形成互補融(rong)合，七大能(neng)(neng)力融(rong)合的(de)(de)(de)(de)方案才能(neng)(neng)深(shen)度(du)滿足此客群的(de)(de)(de)(de)完(wan)整(zheng)需(xu)求。

針對專(zhuan)精特(te)新標簽快速發展的(de)的(de)中小企(qi)(qi)業客群，云釘(ding)的(de)協同、連接、低(di)代(dai)碼的(de)能力加上鼎捷(jie)在(zai)中小市場上貼身化的(de)行業服務(wu)能力融合起來，為企(qi)(qi)業提供(gong)一體化高性價比的(de)數字化方案。

立足于(yu)各自在(zai)行業內的專注與(yu)沉淀，聚焦(jiao)核心能力(li)的深度融合，鼎捷&阿里云生態攜(xie)手，打造(zao)豐富(fu)更有價(jia)值的智造(zao)場景，建設面向(xiang)未(wei)來的數字化工廠，致力(li)于(yu)實(shi)現(xian)“為客戶創造(zao)價(jia)值”的初(chu)衷。

鼎(ding)捷(jie)與阿里云攜手共進，是阿里云產(chan)業生態(tai)的重(zhong)要建(jian)設者和助推者，在大會頒獎環節，鼎(ding)捷(jie)軟件榮獲“銳意進取(qu)獎”。

獎項(xiang)的獲得(de)，不僅(jin)是對鼎捷軟(ruan)件深耕行(xing)業、創新方案及服務能力的肯(ken)定和認可，也是鼎捷&阿里云生態攜手(shou)、深度合作共贏的新起點。